Agência: Do It
Integrantes: Marcos Ribeiro e Leandro Alves
Cliente: Lobo Tattoo
Período: 09/09/2010
Depois de analisar o briefing, foi definido o objetivo da campanha: tornar o Lobo Tattoo uma referência no mundo da tatuagem e fazer com que seu trabalho seja relacionado a status, qualidade e satisfação.
Sobre o Produto
O trabalho do estudio já é reconhecido pelos adeptos como o melhor na região. Alguns de seus clintes vem de outras cidades como Paraopeba, Belo Horizonte, Caetanópolis, Prudente de Morais e até de Brasília. Uma característica do seu trabalho é o realismo.
Para definirmos melhor a estratégia de campanha, faremos uma análise situacional e SWOT.
Análise situacional
Com a mudança sobre os conceitos sociais, que antes marginalizava sem qualquer critério os adeptos da tatuagem, e agora nem tanto, a procura por esse tipo de trabalho aumentou consideravelmente. Hoje a tatuagem é vista como forma de expressão e moda, sendo cobiçada por pessoas de todos os tipos e faixas etárias.
Com um fluxo de clientes relativamente alto o cliente já é líder de mercado regional apresentando números significantemente maiores que seus principais concorrentes. No período do verão por exemplo o tempo de espera por uma seção ultrapassa 30 dias.No mercado da tatuagem isso é um bom sinal, se o tatuador é muito requisitado, fica implícita a percepção de qualidade do público.
Seus concorrentes diretos têm como maior atrativo o preço que significativamente menor. Enquanto o Lobo Tem como base o preço mínimo de R$70,00, alguns desses concorrentes trabalham com o mínimo de R$30,00. A seção de duas horas no “lobinho’ custa R$170,00, nos concorrentes chega a custar até R$90,00.
O fator preço por um lado serve como um divisor de qualidade. Na tatuagem, como em qualquer outro tipo de produto ou serviço, quem tem o maior reconhecimento de qualidade pratica naturalmente preços mais altos.
Tratando-se de publicidade, nada é feito para divulgar o produto e sua qualidade já comprovada. Nesse aspecto alguns outros estúdios saem na frente, produzindo e patrocinando eventos, divulgando portifólio em redes sociais, fazendo panfletagem.
O Lobo Tattoo está na verdade estagnado no que podemos chamar de “zona de conforto”, pois já tem fluxo de clientes suficiente para manter o negócio lucrativo.
Tendo em vista seus crescimento, e seus planos para abranger o negócio abrindo filiais em outras cidades da região, sentiu-se a necessidade de se desenvolver um plano de comunicação que agregasse valor à marca Lobo Tattoo, e que esse valor não fique atrelado somente ao “lobinho” e sim a marca. Dessa forma, as filiais também herdariam o conceito de qualidade derivado do posicionamento da marca desde o início.
Analise SWOT.
Força: trabalho de alta qualidade, excelente atendimento, localização privilegiada. Único na região com alvará de funcionamento da ANVISA. É sempre muito receptivo e carismático. È um dos mais antigos tatuadores na cidade.
Fraqueza: seus preços são acima da média cobrada pelos outros tatuadores da região. Não faz nem um tipo de publicidade. O valor da marca está diretamente ligado a uma pessoa, o que torna o negócio dependente da mesma.
Oportunidade: a popularização de tatuagens e piercings, que já não são vistos como adereços marginais. A aproximação das férias de fim de ano onde a procura pelo trabalho aumenta consideravelmente já que muitas pessoas querem exibir suas tatuagens em praias clubes e etc.
Ameaça: a concorrência de outros estúdios da região. Ele é o único tatuador no estúdio, por tanto o trabalho depende diretamente dele, o que seria um problema caso ele fique doente ou se ausente por qualquer outro motivo.
Nos períodos de inverno e outono a procura pelo serviço cai significativamente, pois devido ao tempo frio as pessoas expõem
